CPA маркетинг – это золотая жила онлайн-бизнеса. CPA-сети: вся правда от маркетолога Что такое сра бизнес

Всемирная сеть окутала всю планету, проникает во все сферы жизни всех стран, оказывает постоянно усиливающееся давление на политику, экономику, социальную структуру и прочее. К тому же Интернет систематически модифицируется, оглушая очередными новинками весь мир. В первые десятилетия двадцать первого века возникло понятие СРА (Cost Per Action) . В буквальном переводе с английского языка это означает «оплата за действия». Совершенно непонятно, не правда ли? Что же такое CPA-маркетинг? Обучение этому предмету покажет всю глубину изменений маркетинговых технологий современного Интернета.

Интернет и время

Интернет к настоящему времени превратился в место переработки большого объема информации на разных уровнях и совершенно разными способами. Такого большого, что даже в России (при всех успехах компьютерные технологии и бизнес пока значительно отстают от Запада) Интернет сравним по финансовым потокам с сельским хозяйством страны.

Но большие деньги требуют больших усилий по управлению и ускорению движения. CPA-методы - один из действенных способов работать с бизнесом в Интернете. Можно как зарабатывать на этом деньги, привлекая трафик, так и развивать собственный бизнес, оплачивая специалистам по рекламе только целевые действия потенциальных клиентов. В последние десятилетия CPA-маркетинг с нуля - одно из популярных направлений деятельности в интернет-коммерции в мире и наиболее быстрорастущая сфера в Рунете.

Почему так? Когда в прошлом фирмы выдавали деньги за посещения потенциальными клиентами своих страниц и демонстрации прямой рекламы на сайтах блогеров, этого было достаточно. Сегодня положение изменилось. Интернет-продавцам нужна результативная целевая трата бюджетов. CPA-маркетинг рассчитывает оплату только за определенное действие пришедшего возможного клиента. Регистрация, дальнейшая подписка на рассылку новостей и торговых предложений, вызов специалиста (замерщика, например), звонок, оформление нужной покупки товара (в идеале) - вот некоторый перечень предлагаемых конверсионных (желаемых) коммерческих действий.

CPA-маркетинг

Раньше было проще, достаточно было просто создать и регулярно поддерживать свой сайт с перечислением товаров. Это давало около 90 % успешной торговли в Интернете, что и считалось значительным успехом. Сейчас подобное продвижение товара не даст никакого эффективного результата, покупатели просто не найдут сайт или торговую площадку, если не будет правильной, интересной и ненавязчивой рекламы. Соперничество между фирмами и товарами очень велико, к тому же ситуация еще и отягощена тем, что Интернет фактически не имеет конкретных границ, что требует постоянно стимулировать возможных потребителей и отправлять их по нужному пути.

Это и называется теперь термином "интернет-маркетинг". И важное место играет CPA-маркетинг с нуля до результата.

Так как возможности для торговли все меньше, появляется проблема, как повысить результативность маркетинговой активности? Нужна рабочая CPA-модель. Окупаемость имеющихся инвестиций достигает в этом случае почти 100 %. CPA-маркетинг (примеры рассмотрим ниже) показывает, что, в частности, туристическая компания в наше время платит лишь за регистрацию туриста на своем сайте или даже заказ тура. Если клиент этого не совершал, ответственное рекламное агентство не имеет положенного гонорара. И наоборот, чем крупнее стала база полученных данных туроператора или чем больше туров получилось продать, тем больше прибыль у работающей с этим фирмы. Следовательно, гораздо результативнее распределяются деньги из имеющегося бюджета. Честное и плодотворное сотрудничество в этом случае выгодно всем участникам цепочки.

В подобном положении и диджитал-агентство может значительно повышать свою коммерческую прибыль.

Трудное начало

Разумеется, возможность зарабатывать быстро привлекает желающих. Сам термин партнерского маркетинга популярен не одно поколение. Но только в наши дни финансовый поток, заработанный от привлечения большого числа клиентов на сайт компании рекламодателя, производится не за счет обычного движения по ссылке, а с позиции возможного клиента.

Попыток много. Даже очень и очень много, ведь кто не любит быстрые деньги. Но, судя по дальнейшей реакции на CPA-маркетинг, отзывы очень часто бывают отрицательными. Почему так получается? Почему люди массово уходят из маркетинга?

Многие пользователи, которые лишь начинают работать в этой области, в эмоциональном стрессе и просто отказываются от CPA-маркетинга из-за того, что их труд и любые попытки не дают абсолютно никаких результатов. Ничего не получается у тех, кто хочет заработать быстро и просто, а не стать специалистом. Остаются только профессионалы своего дела.

Проблема в том, что методики еще не столь популярны, поскольку, с одной стороны, до конца не отработаны, а с другой - не распространены. Много новичков. Желание получать деньги растет постоянно, а навыков все так же не хватает. Отсюда много пессимистов и негативных отзывов.

Между тем нет необходимости раньше времени падать духом. Собственно, любая работа, какой бы она трудной не казалась, имеет тенденцию заканчиваться с победной реляцией. Самое главное - это не бросать свой замысел на полпути. СРА-маркетинг сдается перед большим терпением и жесткой целеустремленностью.

Главным образом, для этого нужно изменить собственный подход к работе, провести работу над ошибками, глубокий анализ проделанной деятельности. Эти размышления покажут, что было сделано в общем, каковы были типичные промахи, которые можно исправить такими же стандартными действиями.

Обучение

Близкое знакомство подскажет, что нельзя просто так понять CPA-маркетинг. Обучение, хотя бы минимальное, должно присутствовать обязательно. Наиболее примитивное и достаточно субъективное можно получить у старших, более опытных товарищей. Позитивная сторона такого обучения состоит в том, что это конкретная работа. Негативная - теоретическая сторона подается с точки зрения наставника, не всегда понимающего, что такое научная база CPA-маркетинга.

Гораздо более приличный уровень дают вузы, но их стандарты нередко отстают от реалий жизни. Книги по CPA-маркетингу более современные, но их содержание должен вначале просмотреть специалист. А не то новичок может получить весьма нетривиальное понимание о CPA.

Варианты маркетинга

CPA-маркетинг и другие названия подразумевают одно и то же понятие. Использование в коммерческих целях модели быстрого продвижения произведенных товаров (услуг) в Интернете, при которой оплачиваются конкретные действия пользователей. В этом отношении можно разработать весьма эффективный CPA-маркетинг. Ошибки начинающих заключаются в торопливости и грубости методов воздействия. Специалисты в этой сфере пользуются разными инструментами, такими как прямая и контекстная реклама, эффективный SMM-маркетинг, быстрое поисковое продвижение и т. д. Но необходимо сделать упор на то, что для рекламирующей компании в любой из перечисленных коммерческих моделей создается свое финансовое направление. В этом отношении, по отзывам, CPA-маркетинг дает возможность иметь прибыль едва ли не с первой рабочей недели. Это очень хороший финансовый результат.

Гибкая отдача

Существует много возможностей CPA-маркетинга. Как заработать сейчас, не является нерешаемым вопросом. Интернет-маркетинг быстро и активно развивается, а покупатель не менее оживленно ищет возможность уйти, скрыться от надоедливой прямой рекламы. Из-за этого маркетологам все время приходится искать все менее грубые способы привлечения возможных клиентов.

В этом отношении несомненным преимуществом CPA-модели будет легкость смены действий. Подписался новый клиент на рассылку - оплатили, не захотел - компания не захотела переводить оплату. Именно эта легкость в определении результативности и притягивает всех партнеров цепи товарного продвижения. Но, разумеется, это не последняя позитивная сторона, которую можно выделить в CPA-маркетинге.

Положительные моменты

Сообщения специалистов в этой сфере дают возможность определить некоторые причины известности схемы:

1. Для оффера это весьма выгодный способ расходования имеющихся денег. Оплата происходит только за полезные действия потенциального клиента. Получается CPA-маркетинг без вложений. Денежные риски фактически отброшены. Ведь по сравнению со сделанными инвестициями в определенную контекстную рекламу и SEO, офферы четко знают, что сумеют добиться запланированной деятельности, целевого действия.
2. Маркетологи, в свою очередь, зарабатывают на полученных ими целевых лидах. Поэтому им приходится сочинять новые интересные и понятные для потребителя стимулы. Так как чаще всего выделение денег за конверсионные успешные действия выше гонораров за собранный трафик, потребительские клики и показы, рекламные агентства достаточно заинтересованы в употреблении именно CPA-маркетинга.
3. Владелец популярного развлекательного сайта, ориентированного на потребителя в нашей стране, также станет поддерживать собственный ресурс на высоком уровне. Ведь ему нужен регулярный поток клиентов, которым будет продемонстрирована реклама в рамках варианта СРА-модели. Чем выше известность портала, тем больше потенциал получить постоянный доход (или просто поднять оплату за единичное краткое действие).

В целом каждый из участников цепочки, помимо элементарной денежной выгоды, получает еще и дополнительные бонусы - от облегчения планирования проводимой рекламной кампании до развития интернет-ресурса.

Пути развития

Среди большого числа возможностей применения маркетинга с возможной оплатой за конверсионные действия рассмотрим наиболее популярные. Результативный CPA-маркетинг, позитивные примеры которого можно достаточно быстро исследовать, проявляется так:

1. Оплата за лиды (CPL) - рекламирование товаров считается вполне состоявшимся, когда возможный клиент перешел по предложенной ссылке и, самое меньшее, зарегистрировался (ввел адрес своей электронной почты и имя).
2. Продающие страницы или сайты (всего лишь одна страничка или полноценные интернет-ресурсы с посадочными рекламными страницами) - в них клиент приобретает полноценную полезную информацию о продаваемой продукции и перенаправляется к известным производителям, где может оформить заказ. Задача самих специалистов по рекламе в том, чтобы постараться качественно подтолкнуть потребителя, чтобы у него действительно появилось личное желание приобрести товар.
3. Достаточно успешное продвижение с оплатой за действия весьма похоже с существующим уже не один год контент-маркетингом, но появившийся CPA-маркетинг полагает, что оплата будет производиться не за имеющийся трафик или появившееся место в строке поискового запроса, а за определенные действия пользователя интернет-сети.
4. Обзорные сайты с существенным объемом информации о продукции, сравнительными характеристиками и так далее. Здесь же находятся пользовательские отзывы, профессиональные обзоры и рейтинги. Каждое подобное сообщение отправляет клиента на страницу нужного рекламодателя (самого производителя или авторизованного продавца), и если потребитель идет по ссылке и покупает товар, владелец этого обзорного сайта получает определенное вознаграждение.

Цепочка

Для полного понимания нюансов CPA-маркетинга нужно представлять, сколько есть участников этой цепочки, каким образом они задействованы в структуре продвижения, дающей надежный денежный поток.

CPA-маркетинг, отзывы о котором очень разнообразны, реализуется при наличии как минимум трех равноценных сторон: продавец реализуемого товара - рекламное агентство (полного цикла работы или основанное на диджитал) - владельцы интернет-блогов и популярных сайтов. Первых двух участников называют офферами, т. е. лицами, определяющими оплату за привлечение различных потребителей на свой сайт. Но, как уже отмечалось, CPA-маркетинг без денежных вложений (без отдельных инвестиций и оплат интернет-контента) - это не просто обычный трафик; это оплата определенных действий клиента сайта.

Поэтому активным владельцам обзорных, общих или тематических сайтов, популярных информационно-развлекательных порталов существенно проще получать деньги. Ведь несколько тысяч (сведущие специалисты указывают, что обычная статистика - 15-20 тыс.) посещений в сутки обязательно дадут необходимое число переходов. Другой вопрос, что потребитель становится все более разборчивым и принудить его что-то реализовать непросто: придется приложить много стараний и продумать действительно эффективные стимулы.

Показатели интернет-маркетинга CPC, CPA - объективные показатели СРС-маркетинга. Цена, которую дает рекламодатель за один клик по рекламному коммерческому объявлению с последующим плавным переходом на сайт, является наилучшим показателем успеха.

Сфера применения

Тематические интернет-магазины, заведения сферы услуг и проч. - вот наиболее подходящие бизнес-проекты, которым нужен подобный маркетинг. Денежные перечисления (о СРА-маркетинге отзывы профессионалов обнадеживают) могут подниматься до очень и очень высоких цифр. Но это произойдет лишь в том случае, если владелец сайта правильно оценивает свою аудиторию и демонстрирует предложения нужных офферов. Продаваемая продукция должна быть ясна посетителям, соответствовать их интересам и денежным возможностям.

Реализация на сайтах необычайно экзотических, чисто индивидуальных товаров с помощью СРА-маркетинга не получит желаемых результатов. Ведь потребители таких товаров находятся в небольшом числе.

СРА - заимствование из английского - CostPerAction, буквально переводится как «цена за действие». СРА маркетинг появился несколько лет назад и по возможностям заработка уже на порядок опережает традиционный вебмастеринг (создание, разработка, продвижение сайтов).

Действия, выполняемые пользователем, называются полезными и подразделяются на две группы:

* PPS (paypersale) - вознаграждение за продажу. Клиент заказывает и покупает конкретный товар - вы получаете либо процент от продажи, либо установленную плату.

Сколько можно заработать? Заработок, в принципе, не ограничен. На некоторых площадках CPA-сетей публикуется максимально заработанная за сутки сумма одним вебмастером, часто они превышают планку в сто тысяч рублей, что на первый взгляд кажется нереальным. Но нужно осознавать, что такой заработок получает не новичок, а уже мастер.

Возможно у многих из Вас сейчас появился вопрос: раз это прибыльно, почему СРА маркетингом не занимаются все поголовно? Две причины:

* СРА бизнес в России появился недавно. За рубежом в данный момент очень тяжело «стартовать» с нуля (без денег, знаний, опыта).

* Страх перед заработком в интернете вообще. Многие боятся либо «прогореть», либо впустую потратить время, поэтому и не действуют.

Схема СРА

Цепочка СРА маркетинга включает в себя 4 звена:

* СРА сеть. Контролирует соблюдение правил партнёром и компанией, является неким доверительным звеном, за что получает собственный процент.

* Партнёр(=вебмастер). Привлекает трафик на сайт компании любыми доступными способами (исходя из своих возможностей и знаний).

* Пользователь(=посетитель, потенциальный клиент). Посещает сайт компании через уникальную ссылку вебмастера, выполняет необходимые действия, за что и производится оплата.

Основные термины СРА

* Трафик - посетители любых сайтов.

* Лид - то самое полезное действие.

* Арбитраж трафика - покупка и перепродажа посетителей, выгодный выкуп их в одном месте и перенаправление на страницу определенного оффера CPA сети, с целью выйти в плюс.

СРА сети

СРА сетей очень много, представим вам наиболее популярные и проверенные:

* Admitad . Min сумма для вывода - 300 р. Партнёрка - 5%. Работает с соцсетями. Изначально сеть работала только с играми, сейчас поле деятельности расширилось. Львиная доля принадлежит интернет-магазинам. Имеет свой собственный форум, проводит конкурсы, вебинары и проч.

* Ad1 . Отличается интуитивно понятным интерфейсом, что играет большую роль при выборе сети новичками. Эта СРА сеть - некий законодатель моды в русском CPA маркетинге: именно её идеи берут на вооружение многие другие сети. Min сумма вывода - 800 р.

* Actionads . Min выплата - 300 р. Партнёрка - 5%. Довольно развитая сеть, работают как новички, так и опытные пользователи.

* Myragon . Входит в число партнёрок 1 уровня. 5% - вознаграждение за приведённых рефералов.

* Mastertarget . Min сумма вывода - 300 р., выплата производится дважды в месяц. Есть возможность дополнительного заработка через рефералов, отчисления с их вознаграждений - 30%.

* CityADS . Главная специализация - онлайн-игры, хотя другие офферы тоже присутствуют. Недостаток: долгий ответ техподдержки.

Как выбрать прибыльный оффер?

Обращаем внимание на следующие моменты:

* Первый критерий выбора - позиция в рейтинге. Чем выше, тем надёжнее, выгоднее и доходнее. Но с офферами высокого рейтинга работает большое количество партнёров, следовательно, увеличивается конкуренция.

* Дата запуска партнёрки. Если программа запущена недавно, а уже успела стать популярной, значит она очень перспективна.

* Показатель конверсии (CR). В программе он отображается в процентах и означает отношение обычных переходов к количеству полезных действий. Например: CR = 0,5% - это значит, что в среднем из 200 приведённых посетителей только 1 совершает необходимое полезное действие.

* Время холда. Чем оно меньше, тем для вас удобнее. Допустим, ждать 2 месяца проверки одного совершенного действия начинающему CPA-вебмастеру вряд ли есть смысл.

* Допустимые виды трафика.

Пример офферов на Ad1.

Виды трафика сра:

1. E-mail трафик. Почтовая рассылка с предложениями приобрести товар со скидкой.

3. Cachback. Потенциальному клиенту делается предложение купить товар с некоторым возвратом средств. Например: книга на сайте оффера стоит 500 р., а за её продажу вы получаете 100 рублей (как вебмастер), вы дарите каждому покупателю какой нибудь сюрприз на 50 рублей(либо же продаете книгу за 450р.), в итоге берете количеством - делаете больше продаж этой книги, но получаете уже не 100, а 50 рублей с каждой продажи.

5. Popup. Всплывающие окна.

6. Мотивированный трафик. Обещание пользователю какого-либо бонуса за определённые действия. Популярен в онлайн играх: дойдите до 3 уровня и получите 101 бриллиант в подарок, например.

Как относиться к совершенно новым офферам без статистики? Тут есть два варианта:

1. Вы ждёте, пока у программы появится статистика и потом работаете с ней или не работаете.

Кроме того, оффер на начальной стадии развития привлекает партнёров выгодными условиями.

При выборе партнёрки обязательно читайте описание и ознакомьтесь с её правилами. Их нарушение при невнимательности может привести к невыплате вознаграждений и блокировке вашего аккаунта.

Если вы решили выбрать оффер с онлайн-игрой, ознакомьтесь с популярностью игры по рейтингам, на форумах, поищите информацию о ней в поисковых системах и получите общее представление. Плюсом будет оплата за регистрацию. А сама регистрация должна быть максимально простой, чтобы у приведённого пользователя элементарно хватило терпения заполнить все поля и проставить галочки. Если оффер платит за игру, а не факт регистрации, в этом тоже можно найти положительный момент: если клиент останется в игре, то регулярно будет приносить Вам пассивный доход.

Трафик СРА - где его взять?

* Собственная уже раскрученная группа вк, одноклассники и д. или блог.

* Размещение баннеров, тизеров и контекста. Разместить их можно либо на своём сайте, либо на чужих, но для этого ещё нужно договориться с владельцами и, естественно, не за бесплатно.

Материалы для скачивания

SQL-запрос для отчета по CPA

За последние годы CPA-маркетинг (от англ. Cost Per Action — оплата за действие) на рынке СНГ набрал неплохие обороты. Такая модель интернет-рекламы достаточно эффективна и при грамотном использовании может приносить до 20% от всего трафика на сайте. Однако в ней есть свои подводные камни. Например, партнеры, которые приводят некачественный трафик или откровенно мошенничают. В статье мы расскажем о примерах нечестной работы веб-мастеров, с которыми сталкивались сами, и покажем, как вовремя обнаружить такие кейсы. Но сперва немного матчасти.

Как работает CPA-маркетинг

В процессе участвуют три стороны:

• Рекламодатель — заказчик, сайт, чьи товары и услуги нужно рекламировать.
• Веб-мастер — исполнитель, который размещает рекламу на баннерах, в соцсетях, email-рассылках, на собственном сайте и т.д.
• CPA-сеть (партнерская сеть) — посредник между первым и вторым, который принимает заказы (офферы) от рекламодателей, подбирает веб-мастеров и занимается организационными вопросами: заключение договоров, учет выполненной работы, выплата вознаграждений.

Итак, заказчик и исполнитель находят друг друга на площадке партнерской сети и договариваются о сотрудничестве. Веб-мастер размещает на своем сайте или в другом канале партнерскую ссылку, которая содержит его метки. Когда человек переходит по такой ссылке на сайт рекламодателя и выполняет конверсионное действие (покупка, бронирование, регистрация и т.д.), веб-мастер получает за это деньги.

Какие сложности могут возникнуть при работе с CPA-сетями

Здесь работает принцип «доверяй, но проверяй». Естественно, не все партнеры пытаются обмануть своих рекламодателей, но если не контролировать качество affiliate трафика, то вероятность столкнуться с мошенничеством значительно увеличивается. К тому же, игнорируя деятельность недобросовестных веб-мастеров, вы не только теряете деньги, но и рискуете испортить отношения с партнерами, которые работают честно. Ведь это их труд мошенники присваивают себе. Давайте разберемся, как именно они это делают.

Примеры обмана рекламодателей в CPA-маркетинге

Контекст на бренд

Веб-мастер размещает контекстную рекламу, используя в ключевых словах название компании-заказчика. Когда пользователь кликает по такому объявлению, он попадает на сайт веб-мастера, там его помечают партнерскими метками и перенаправляют на сайт рекламодателя. Если человек в итоге оформит заказ, то веб-мастер получит за нее вознаграждение. Почему это плохо? Да потому, что интернет-магазину приходится платить за привлечение клиентов, которые и так собирались сделать в нем покупку без какой-либо рекламы. К тому же в таких случаях повышаются ставки по ключевым словам и рекламодателю приходится тратить больше на собственные кампании с брендовыми запросами.

Кликандер (ClickUnder)

Человек заходит на какой-нибудь сайт, например, для онлайн-просмотра сериалов и кликает мышкой в любой его области. В этот момент в новой вкладке открывается сайт рекламодателя и пользователь помечается партнерскими куками (cookies). Если через время этот пользователь зайдет на сайт рекламодателя через organic или type-in и совершит конверсию, то веб-мастер получит за нее деньги.

Открытие сайтов во фрейме

Этот способ очень похож на кликандер с той лишь разницей, что партнерские сайты открываются не в новых вкладках, а в страницах размером 1×1 пиксель, незаметных человеческому глазу. Происходит это благодаря тегу , который позволяет загружать одну страницу внутри другой.

Тулбары

Это расширения к браузерам, которые предлагают дополнительные возможности, например, возвращают часть суммы от онлайн-покупок, блокируют рекламу, показывают погоду и т.д. Когда пользователь заходит на сайт рекламодателя, такие расширения могут подставлять партнерские куки или перенаправлять пользователя на этот же сайт, но с UTM-метками веб-мастера. Если человек что-то покупает на сайте, то продажа идет в зачет партнеру, хотя на самом деле клиента привел другой канал.

Перезаписывание source/medium

Интересный кейс, с которым мы недавно столкнулись в своей работе. Один ретаргетинг сервис, работающий по CPA-модели, перед отправкой хита в Google Analytics добавлял свои метки type-in пользователям. В итоге отчеты Google Analytics показывали, что клиента привел CPA-источник. Партнер объяснил это тем, что помечает таким образом только своих пользователей, чтобы было удобнее считать post-view конверсии. Однако, если между просмотром партнерского баннера и прямым заходом на сайт (direct трафик) был другой источник, например google/cpc, то он перезаписывался.

Что может быть тревожным звоночком

Основные маркеры того, что партнер ведет нечестную игру:

Как настроить CPA-отчеты

Создать отчеты, которые помогут контролировать работу CPA-партнеров, можно с помощью разных инструментов (об этом чуть ниже). Условно выделим три основных шага:

1. Сбор сырых данных о действиях посетителей сайта.
2. Выборка подозрительных сессий, когда промежуток между ними меньше 60 секунд, при этом источник трафика меняется на affiliate.
3. Построение отчетов.

Шаг 1. Собираем сырые данные

Чтобы обнаружить кукистаффинг, нам понадобятся для анализа полные, несемплированные данные о действиях пользователей на сайте. По нашему опыту, их удобнее всего собирать и обрабатывать с помощью SQL-запросов в облачном хранилище Google BigQuery.

Для импорта данных с сайта в Google BigQuery можно использовать:

• OWOX BI Pipeline — такое решение позволяет передавать сырые данные практически в реальном времени.
• BigQuery Export — стандартный экспорт, доступный пользователям платного Google Analytics 360.

Есть несколько моментов, на которые обязательно стоит обратить внимание в таблице с данными о поведении пользователей:

• Наличие и корректная передача Client ID, User ID или другого идентификатора пользователя. Поскольку все запросы будут базироваться на этом параметре, важно, чтобы он был корректным и уникальным для каждого посетителя сайта. Чтобы проверить, нет ли проблем с передачей этого параметра, вы можете сформировать в Google Analytics сегмент пользователей, у которых есть User ID, и посмотреть в динамике за последние несколько месяцев, как количество таких пользователей коррелируется с общим числом посетителей сайта.
• Если в данных встречаются ошибки и вы не можете исправить их с помощью SQL-запроса (например, отфильтровать аномальные транзакции и пользователей), для анализа лучше брать только период с корректными данными.

Шаг 2. Выбираем подозрительные сессии

• Дата.
• Идентификатор пользователя (Client ID или User ID).
• Источник и канал сессии.
• Время между двумя сессиями.
• Стартовый и конечный URL каждой сессии.

Кроме того в SQL-запросе нужно задать условия, которые помогут понять, что произошла подмена источников. Эти условия можно кастомизировать под ваш бизнес. Например, в нашем совместном кейсе с одним из клиентов они были такими:

• Между двумя сессиями проходит меньше 60 секунд.
• При смене источника не меняется страница.
• В последней сессии была покупка.
• Последний канал — affiliate. Тут нужно учесть, что в некоторых проектах CPA источник определяется иначе, например, cpa или aff.

В результате у вас получится примерно такая таблица с информацией о клиентах, у которых менялся источник трафика, а время между сессиями не превышало 60 секунд:

Но сперва немного матчаст

Шаг 3. Строим отчеты

Данные, полученные с помощью SQL-запроса, можно оформить в отчет любым удобным для вас способом.

Способ 1. Импортировать данные из Google BigQuery в Google Sheets с помощью бесплатного аддона Далее эти данные можно оформить, к примеру, в такой сводный отчет, который поможет мониторить статистику по affiliate партнерам:

На скриншоте мы видим, что больше всего подозрительных транзакций было у affiliate партнеров под номерами 3,4,5 и 8. При этом чаще всего на CPA заменяли такие источники как CPC и Organic.

Способ 2. Вы можете импортировать данные из Google BigQuery в Google Data Studio, Power BI, Tableau или любой другой сервис для , с которым привыкли работать.

Способ 3. Использовать сервис . Наши клиенты периодически сталкиваются с фродом в CPA-маркетинге и обращаются к нам за помощью. Поэтому мы добавили в BI Smart Data целый набор отчетов на эту тему. В сервисе можно ввести вопрос человеческим языком (не используя SQL) и тут же получить ответ в виде таблицы, графика или диаграммы.

Что вы можете сделать с помощью CPA-отчетов в BI Smart Data

1. Выявить подмену источников трафика.

Этот отчет показывает, сколько было транзакций со сменой источника по каждой кампании. Например, на скриншоте мы видим, что у кампаний 3, 5 и 4 был самый большой процент транзакций с промежутком между сессиями меньше 1 минуты. Чем выше доля таких транзакций, тем выше вероятность подмены источника. Поэтому стоит уделить больше внимания работе партнеров, которые запускали эти кампании.

2. Узнать, какие источники и каналы недополучают ценность из-за фрода.

Этот отчет показывает источники и каналы, которые стояли в воронке перед партнерским источником. Например, на скриншоте выше мы видим, что у кампаний 1 и 4 перед сессиями с CPA-транзакциями были платные каналы (facebook/cpm и bing/cpc). Разница между сессиями в 17 и 18 секунд говорит нам о вероятном кукистаффинге. Из этого делаем вывод, что рекламные кампании в Bing и Facebook недооцениваются.

Если вы введете в BI Smart Data вопрос «Как количество CPA-сессий распределено по посадочным страницам и ключевым словам?», то получите отчет, как на скриншоте выше. Чтобы узнать, используют ли партнеры название вашей компании, просто укажите его в фильтре для столбца «Ключевые слова» (Keyword).

4. Понять, кому платить деньги, если одна и та же транзакция дублируется у разных партнеров.

Если несколько веб-мастеров выставили вам счет за одну и ту же покупку, то этот отчет поможет разобраться, чей именно источник был последним в цепочке перед заказом.

По нашему опыту, в случаях дублирования транзакций вознаграждение получает последний источник.

Выводы

В заключение хотим сказать, что мы ни в коем случае не призываем отказаться от affiliate трафика или снизить расходы на его привлечение. Наоборот, простые антифрод-отчеты, описанные в этой статье, помогут вам:

• Эффективнее работать с честными веб-мастерами.
• Сделать максимально прозрачными взаиморасчеты с CPA-партнерами.
• Оценить полезность affiliate трафика, сколько он приносит денег и как влияет на другие источники. Например, если мы говорим о кукистаффинге, то можно недооценивать источники, которые были перезаписаны
• Избавиться от ручной работы, настроив автоматизированные отчеты для проверки партнерской рекламы.

Чтобы обнаружить подмену cookies, достаточно собрать полные данные о поведении пользователей с помощью OWOX BI Pipeline и применить к ним SQL-запрос. Заполните форму, и мы пришлем вам на email текст такого запроса.

В интернете существует множество способов заработка и один из заметных среди них - заработок через СРА партнерские программы, который позволяет получать стабильный заработок на рекламе. В чем же заключается такой CPA бизнес и как его построить?

Что такое СРА?

Вы наверняка встречали в интернете такие термины как CPA реклама, CPA news, CPA бизнес и др. СРА - это аббревиатура, которая расшифруется как «Cost Per Action», то есть от английского «оплата за действие». Что же это означает? Это особый вид рекламы в интернете, который оплачивается не за клик или показ, а за конкретно совершенное действие.

Такая реклама считается самой эффективной и удобной для заказчика. Например, интернет-магазин желает повысить продажи и размещает в интернете СРА рекламу - платить заказчик будет не за ее показы, а за непосредственный переход и дальнейшую покупку товара. Т.е. за CTR - это кликабельность рекламы, то есть ее эффективность при непосредственном выводе клиенту.

СРА реклама стоит гораздо больше, чем обычная контекстная или тизерная реклама и имеет очень высокий CTR. Действие, которое заложено в заданное CRF, может быть самым разнообразным - например покупка товара, заполнение анкеты, отправка заявки, просмотр прайс-листа магазина, связь с оператором, просмотр определенной цепочки страниц.

Обычная реклама работает таким образом, что по-настоящему эффективным и прибыльным оказывается далеко не каждое объявление - CTR объявлений очень низкий. Среди тысячи показов или переходов может насчитаться всего пару десятков действий, необходимых заказчику, например заказ товара, поэтому СРА реклама - это как вершина айсберга объявлений, заказчик платит не за сотни пустых переходов, а только за реальные действия, которых оказывается зачастую немного. Уровень CTR у СРА рекламы максимально высокий.

Как зарабатывать на СРА?

Реклама с высоким CTR и оплатой за действие может стать основой для успешного интернет-бизнеса. В целом, работает схема такой деятельности в сети примерно так же, как и работа с обычными видами рекламы. А заработать на рекламе, как известно, можно рядом способов: продажа площадки для размещения объявлений, партнерские сети разработка эффективных объявлений и управление ими.

Когда говорят про , то чаще всего имеется в виду заработок именно через партнерские программы, которых в интернете сегодня уже очень много. В России, к примеру, одними из наиболее заметных партнерских программ можно назвать такие программы как AdmitAd и CityAds.

Работают они по простой схеме - у вас есть сайт с регулярными посетителями и вы регистрируете его в партнерской сети. Партнерка дает вам рекламные баннеры, которые следует разместить на страницах вашего сайта либо тизерную рекламу. За каждое эффективное СРА с высоким CTR объявление платится приличное вознаграждение, например в размере 5-10% от дохода со сделки.

Альтернативный заработок на СРА

Есть и другой способ заработка на рекламе с оплатой за действия. Партнерская сеть может предоставить вам универсальную ссылку, по которой должны переходить клиенты и совершать определенные действия, например заказ товара. Где вы будете размещать такие ссылки - партнера обычно не интересует, это может быть как ваш сайт, так и чужие ресурсы, например социальные сети или форумы.

Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди

Таким образом, для успешного бизнеса вам останется лишь создать группу в социальной сети, например ВКонтакте, и продавать там товары партнера по партнерской ссылку. Либо можно найти форумы с подходящей тематикой и регулярно публиковать ссылки там, однако в этом случае очень важно грамотно работать с аудиторией и давать ссылку не как рекламу, а в качестве совета.

Например, вы можете рассказать на форуме, что недавно купили крем для рук и он оказался просто восхитительным, а на вопросы о том, где вы его купили, просто публикуйте партнерскую ссылку.